玉关人老网

　　 　　温城辉不仅自己读书，也要求团队成员读。　　今天我们看到的小米手机上的各种“黑科技”，也差不多都是在那段历史转折期开始动手的。

　　一次性交易的商业模式：　　电子商务/移动电子商务：0.5-1倍的交易额　　交易平台：1-2倍的交易额　　服务：0.5-1倍的收入　　授权许可：1-2倍的成交量　　硬件：1-3倍的收入　　广告科技/媒体/工作招募平台(反正就是跟推广有关的商业模式)：1-2倍的交易额　　其他的变量：增长率、利润率、CM、产品技术壁垒、国际上的知名度、行业内的垄断/领导地位　　经常性收入的商业模式　　SaaS：5-7倍的收入　　变量：增长率、用户获取成本、流失率、平均每单交易额大小、国际知名度、现金消耗率、行业内垄断/领导地位　　当然，这些系数还跟具体的行业有关系，就比如说给数字安全技术提供解决方案的公司，往往退出系数就比营销解决方案提供商低一些。　　“小马过河”失败原因是什么?　　从小马过河自身来说，公司确实存在经验不善的问题。

　　关于变现问题，这里面我列了几个非常成功的例子，包括像二更、一条、papi酱、罗辑思维等新媒体创业公司，我们感觉到它们的盈利能力非常强，做一个投资人很高兴，无论我们是不是他的投资人，我们认为这个商业模式是非常健康的。相对于市面上已有的模式，我们的用户肯定是买服务占绝大多数。

　　 　　解决人们“送礼不知送啥好”的难题，项目上线8个月就吸引1000万用户注册。这里面有很多服务的成分在里面。